Creare dei buoni contenuti richiede tempo, risorse e creatività. Per questo, prima di investire in contenuti, occorre pianificare una strategia che ti permetta di ottenere il maggiore risultato con il minor investimento possibile.
Ma come si realizza una strategia in grado di massimizzare il ROI?
Ecco 3 domande che devi farti prima di iniziare il tuo viaggio verso il mondo del content marketing.
1. Qual è il tuo obiettivo?
- Vuoi generare contatti?
- Vuoi migliorare la brand awareness?
- Vuoi aumentare le iscrizioni alla tua newsletter?
Definisci degli obiettivi specifici per poter elaborare dei contenuti e strategie in sintonia con le tue finalità.
Se per esempio il tuo obiettivo è quello di generare dei contatti, dovrai assicurarti di includere qualcosa che catturi dati e informazioni degli utenti (come una landing page) ed elaborare una decisione su come gestire questi contatti.
2. Chi è la tua audience?
Questa è la domanda più importante che un esperto di marketing deve farsi prima di creare qualsiasi tipo di contenuto.
Per chi sto creando questa risorsa? A chi interessa e chi pagherebbe per avere queste informazioni?
Definisci l’identikit della tue personas e, con una buona dose di empatia, cerca di intuire quale contenuto lo stimolerebbe maggiormente a cliccare sulla tua call to action, identificata in base alle informazioni elaborate nello step precedente.
Quindi domandati: quale tono preferisce? Che taglio posso dare al contenuto? Che tipo di piattaforma utilizza? E quale device?
Rispondere a questo tipo di domande ti aiuta a decidere se il tuo contenuto dovrà essere serio e divertente, funzionale o di intrattenimento.
3. Quale problema deve risolvere la tua audience?
Questa è la seconda domanda in ordine di importanza che devi farti per creare un contenuto di di qualità.
Il content marketing di maggior successo mira a risolvere problemi specifici ai prospects: non tratta la vendita dei tuoi prodotti, non si focalizza sulla storia del brand e non prova ad essere tutto.
Pensa a tre problemi che il tuo prodotto o il tuo servizio possono risolvere. Può aiutare i tuoi clienti a risparmiare tempo? Anche il tuo contenuto può farlo!
Puoi aiutare i tuoi clienti creando contenuti coinvolgenti?
Per la maggior parte dei brand il problema può essere ricadere nella noia: se per evitarlo devi pubblicare un video sullo stile dei “gattini virali”, allora quello è un contenuto adatto per dare alla tua audience ciò di cui ha bisogno.
Ora che hai queste informazioni, segui i tre step e prova a realizzare dei contenuti di qualità per le tue attività di marketing!
Questo articolo è una libera traduzione a mano di 3 Foundational Steps to Successful Content Marketing